俄羅斯工業(yè)設備的市場前景分析

俄羅斯巨大的新興市場吸引著各國的設備生產(chǎn)商。我國的小型設備除了價格優(yōu)勢外，還具有實用性，品種也多，非常適合俄羅斯小企業(yè)和個體業(yè)者。

近年來，俄羅斯經(jīng)濟復蘇，輕工機械設備的市場日趨升溫，而俄羅斯本國的設備生產(chǎn)供應能力薄弱，小型機械設備主要依賴進口，市場廣闊。俄羅斯用戶在選購設備時，除了要了解機械的技術性能外，一般都需要看到樣機實物。目前，俄羅斯還沒有一家專門展銷中國產(chǎn)小型設備的場所，而生產(chǎn)廠家又大多處在我國的內(nèi)地，來往極其不便，加上購買后的調(diào)試維修、零配件供應等諸多問題，給希望采購我國小型機械設備的俄羅斯客戶增加了困難，嚴重制約了小型機械設備的對俄出口。

我國機械企業(yè)如何進入俄羅斯小型機械市場？首先，要圍繞俄羅斯市場急需的小型設備品種選擇適合條件的國內(nèi)生產(chǎn)廠家?？梢栽谥卸磉吘吃O立中國優(yōu)質(zhì)小型機械產(chǎn)品展銷廳，向俄羅斯用戶、代理商常年展示企業(yè)提供的樣機。同時，在俄羅斯重點地區(qū)、主要城市選擇代理商，建立并管理銷售網(wǎng)絡和設施、加大宣傳促銷。公司與廠家的關系是境外總代理的關系。其次，營銷目標市場可以立足俄羅斯遠東地區(qū)，面向西伯利亞，逐步輻射俄歐洲地區(qū)。選擇準備創(chuàng)業(yè)的小業(yè)主、小企業(yè)或正在運行中的有設備更新需求的中等企業(yè)作為目標客戶。產(chǎn)品要價格適中，突出實用性強、產(chǎn)品耐用的特點。銷售宣傳方式可以采取在傳統(tǒng)媒體做廣告宣傳，如俄文報紙、電視臺。還可以通過網(wǎng)上促銷以及參加俄羅斯內(nèi)地舉辦的各種洽談會。我國相關企業(yè)應抓住時機，及時向俄羅斯提供高品質(zhì)產(chǎn)品。同時注意在貿(mào)易中對來自國外的咨詢類信息能及時回饋，重要品種應提供樣機，接單后能及時供貨。并且協(xié)助廠家建立完善的客戶管理制度，定期跟蹤、走訪。